B2B-Leadgenerierung für qualifizierte Geschäftskontakte

Wenn mehr Kontakte nicht automatisch mehr Pipeline bedeuten

B2B-Leadgenerierung setzt dort an, wo Pipeline fehlt, Zielgruppen noch unklar sind, Kontaktdaten Lücken haben oder vorhandene Leads zu wenig Substanz für den Vertrieb besitzen. Ein Lead ist für uns nicht bloß ein Datensatz, sondern ein passender Geschäftskontakt mit bestätigter Relevanz oder Interesse und dokumentierter Qualifikation.

Qualität entsteht durch klare Kriterien

Vor dem Start definieren wir Zielgruppenfit, relevante Rollen, Gesprächsergebnisse und Mindestkriterien. Dubletten und Fehlkontakte werden ausgeschlossen; unbekannte Angaben bleiben transparent offen, statt künstlich vervollständigt zu werden.

Ein modularer Prozess für qualifizierte Leads

Abhängig von Ausgangslage und Daten kann die Leistung umfassen:

• Definition von Zielgruppe, Ideal Customer Profile und relevanten Rollen
• Datenprüfung, Aufbereitung oder Recherche
• Persönliche Ansprache und strukturierte Nachverfolgung
• Qualifizierung nach kundenspezifischen Kriterien
• Dokumentation, Leadstatus und vereinbarte Mindestinformationen
• Übergabe über CRM, Leadbogen, E-Mail, Terminbuchung oder technische Schnittstelle

BANT angepasst statt schematisch

Budget, Authority, Need und Timeline können vollständig, teilweise oder ergänzt geprüft werden. BANT ist jedoch häufig zu starr und deshalb nicht unsere automatische Standardmethodik. Wichtiger ist ein Kriterienmodell, das zum tatsächlichen Kaufprozess passt. Was sich im Gespräch nicht belastbar klären lässt, wird als offen dokumentiert.

Messung entlang Ihrer Definition

Berichte können Kontakte, Gespräche, MQL und SQL nach Ihrer Definition, Termine und Akzeptanzquote umfassen. Mit Rückmeldung aus dem Vertrieb lässt sich zusätzlich die Pipeline-Entwicklung betrachten. Damit wird nicht nur Menge, sondern die Nutzbarkeit der Leads sichtbar.

Setup und Kostenfaktoren

Das Projekt beginnt mit Ziel, ICP, Kriterien, Daten, Leitfaden, Training, Systemen und Reporting. Ein Pilot ist optional. Teamzeit, Laufzeit, Datenlage, Zielgruppe, Sprachen sowie Recherche- und Qualifikationstiefe bestimmen den Aufwand und damit das individuelle Angebot.